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Irrumpir en el espacio de la NFL como agente deportivo es competitivo. Y si eres mujer, es fácil sentir la presión de ser una de las pocas personas en la sala.

El año pasado, las mujeres representaron menos del 5% de los agentes certificados por la Asociación de Jugadores de la NFL y menos del 3% de los agentes con clientes activos en la liga, según Sports Business Journal. Kim Miale, asesora general y agente de la NFL en Roc Nation Sports, una división de la agencia de entretenimiento de Jay-Z, es una de las pocas mujeres que ha tenido éxito como agente superior en la liga.

Desde que se unió a Roc Nation Sports en 2013, Miale ha representado a algunos de los atletas más conocidos de la NFL, incluidos el corredor de los New York Giants Saquon Barkley, el receptor abierto de los Pittsburgh Steelers JuJu Smith-Schuster y el tackle ofensivo de los Baltimore Ravens, Ronnie Stanley.

En octubre pasado, Miale ayudó a Stanley a asegurar una extensión de contrato de cinco años con los Ravens que incluye $ 98,75 millones en dinero nuevo, con un valor máximo de $ 100 millones. Al agregar el salario de Stanley en 2020, el acuerdo de extensión llega a $ 112.866 millones en valor máximo, con un total de casi $ 71 millones en dinero garantizado, según Miale. Además, el nuevo acuerdo del tackle ofensivo estrella incluye un bono por firmar de $ 22.5 millones y $ 1.25 millones en incentivos de Pro Bowl cada año. Aunque el nuevo contrato de Stanley de $ 19,75 millones por año lo convierte en el segundo liniero ofensivo mejor pagado de la liga, los detalles de su acuerdo le permiten obtener el mayor garantizado de cualquier liniero ofensivo.

“Eso fue importante para nosotros”, le dice Miale a CNBC Make It , mientras explica que unos días después de firmar su contrato, Stanley sufrió una lesión que terminó con la temporada y que fácilmente podría haberlo obligado a dejar millones sobre la mesa si no negociaban. cualquier dinero garantizado. El acuerdo de Stanley, según Roc Nation Sports, es el contrato más grande jamás negociado por una agente deportiva en la historia de la NFL.

A continuación, Miale comparte los tres consejos de negociación que utilizó para asegurar el contrato masivo de Stanley, todos los cuales, según ella, pueden ayudarlo a recibir más dinero en el trabajo.

Al negociar por más dinero, Miale dice que es importante reconocer que “el tiempo es clave”, especialmente a medida que las empresas se vuelven más conservadoras con sus presupuestos debido al impacto de Covid-19.

“Así que quiere entrar y pedir un aumento después de haber obtenido una gran ganancia porque crea apalancamiento”, dice. O, si acaba de terminar un montón de grandes proyectos para la empresa, entonces puede entrar y pedir un aumento. Lo que no quiere hacer, dice Miale, es pedir un aumento después de haber tenido un percance en una asignación o si sabe que su empresa está experimentando una recesión, porque es probable que no puedan cumplir con su petición.

Por ejemplo, dice que cree que el trato de Stanley fue tan exitoso porque llegó en el momento perfecto. Al observar el panorama de la liga esta temporada, Covid no solo ha tenido un gran impacto en la asistencia de los fanáticos, sino que Miale dice que ha habido una “cantidad excesiva de lesiones”, que muchos expertos relacionan con un comienzo retrasado fuera de temporada. práctica y sin pretemporada debido a la pandemia. Como resultado, dice, “el tope salarial probablemente se verá afectado la próxima temporada” y, por lo tanto, “hacer ese trato cuando lo hicimos se sintió como el momento más óptimo”. En este momento, la NFL tiene un tope salarial de $ 198.2 millones por equipo, que es la cantidad total de dinero que un equipo puede gastar en todos los salarios de los jugadores para la temporada 2020.

Para los empleados, dice Miale, “capitalizar su puesto en el momento adecuado”, especialmente después de una gran victoria, realmente puede “ayudarlo a aprovechar todo”.

Además de comprender el tiempo, Miale dice que es fundamental que ingrese a cualquier reunión de negociación salarial con un amplio conocimiento sobre el rango de pago para su función, así como con ejemplos concretos de las grandes ganancias que ha tenido en la empresa.

“Entra preparado y argumenta por qué te mereces el aumento o lo que sea que quieras pedir”, dice. “Y podrá defenderse a sí mismo al tener ejemplos muy específicos de lo que ha hecho”.

Por ejemplo, si ayudó a su empresa a conseguir un importante acuerdo publicitario, anótelo y menciónelo en su reunión de negociación. O, si ayudó a su empresa a aumentar su presencia en las redes sociales o expandir su audiencia con un gran proyecto, asegúrese de mencionarlo porque no puede asumir que su jefe recordará automáticamente cada gran victoria que haya tenido.

En el caso específico de un contrato de la NFL, Miale dice que “saber cuáles son los contratos de compensación para el cliente y saber qué ha hecho el equipo con otros jugadores” es clave a la hora de negociar un nuevo trato. Para Stanley, Miale también estaba negociando una extensión de contrato después de que el jugador estrella tuvo un gran año. En 2019, Stanley ganó los honores All-Pro del primer equipo y jugó un papel muy importante para ayudar a los Ravens a establecer un récord de carrera en una temporada, según informes de NFL.com .

Al negociar su salario, Miale dice que es importante pensar no solo en su salario anual, sino en otros beneficios que pueden ser valiosos para usted.

“Entonces, en el trato de Ronnie Stanley, para nosotros lo más importante en términos del contrato iba a ser el dinero por adelantado y el dinero garantizado”, dice. Si bien el salario promedio anual es a menudo lo que aparece en los titulares de las noticias, Miale dice que sabía que era importante para Ronnie no ponerse al día con ese número, sino que se concentrara en la cantidad de dinero garantizado que podría recibir incluso si se lesionara. ocurre.

En el caso de un empleado, Miale dice que no está de más ir a una reunión de negociación “estar dispuesto a ceder en algo” en el caso de que le guste su empleador, pero no puede igualar el salario completo que está pidiendo. por. Por ejemplo, tal vez su jefe no pueda darle el salario anual que desea, pero hay espacio para negociar un bono de fin de año. O, si las finanzas de su empresa son limitadas y no pueden ofrecerle ningún tipo de beneficios de compensación, entonces tal vez pueda negociar horarios de trabajo más flexibles o tiempo libre pagado.

En última instancia, dice Miale, cree que la capacidad de Ronnie para “ceder en algo como el promedio por año” es “lo que ayudó a cerrar el trato”. Y para los empleados, la capacidad de tener margen de maniobra en un beneficio a cambio de otro beneficio importante podría ser la clave para obtener más de lo que desea en el trabajo.