Business Life

La pandemia de COVID-19 ha creado una situación difícil y ocasionalmente grave para las pequeñas empresas. Según un informe de julio de la Cámara de Comercio de Estados Unidos , más de la mitad de las pequeñas empresas todavía están preocupadas por tener que cerrar permanentemente en los próximos meses. Ahora, los programas de préstamos para pequeñas empresas pandémicas respaldados por el gobierno han expirado y los esfuerzos para renovarlos se han estancado. ¿A dónde van las pequeñas empresas en problemas para obtener ayuda financiera?

La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) todavía tiene productos de préstamos disponibles, al igual que la mayoría de los bancos tradicionales e incluso algunos prestamistas en línea. Pero otra vía para explorar para ayudarlo a cerrar la brecha financiera es el crowdfunding. 

La investigación de Kickstarter encontró que el apoyo a las campañas de crowdfunding y la tasa de éxito de las campañas es consistente con las métricas pre pandémicas. Sin embargo, la cantidad de proyectos en vivo en Kickstarter ha bajado aproximadamente un 25% con respecto al mismo período del año pasado. Mientras tanto, la plataforma de crowdfunding de acciones más grande, Wefunder, acaba de informar que el volumen de inversores aumentó un 35% de febrero a abril y, a principios de mayo, informó una inversión récord de $ 2 millones en un solo día.

El crowdfunding, al parecer, sigue siendo fuerte y los patrocinadores todavía están ansiosos por apoyar sus proyectos o negocios favoritos. En este momento, el crowdfunding puede salvar algunos de los negocios en apuros de Estados Unidos.

Las ventajas del crowdfunding durante la pandemia

Las empresas generalmente utilizan el crowdfunding para lanzar nuevos productos, no para mantener su negocio. Sin embargo, los tiempos extremos exigen medidas extremas, y muchos de los beneficios del crowdfunding para el lanzamiento de productos se aplican al crowdfunding para el capital empresarial.

En este momento, hay menos opciones de financiamiento disponibles para las pequeñas empresas. Los prestamistas en línea siguen siendo un poco cautelosos, mientras que los programas gubernamentales se estiran. Las empresas que luchan en este momento pueden estar legítimamente preocupadas por el uso de tarjetas de crédito sin ninguna garantía de que las empresas mejorarán lo suficiente como para pagar las facturas antes de acumular cargos por intereses. 

Sin embargo, el crowdfunding tiene varios beneficios atractivos:

• Desarrolle su mercado y su red: ya sea ​​que esté lanzando un producto o tratando de mantenerse en el negocio, las campañas de financiamiento colectivo lo ayudan a aprovechar nuevos mercados y construir una red con personas y empresas de ideas afines. Si un cliente leal ve que estás recaudando dinero, es probable que se lo cuente a sus amigos. Si empresas similares que también tienen dificultades ven su campaña, es posible que se comuniquen con ustedes para ver cómo pueden trabajar juntos.
• El crowdfunding puede acelerar su negocio: cuando solicita un préstamo, es posible que solo califique para una cierta cantidad de fondos. Cuando haces crowdfunding, puedes establecer un objetivo y, si todo va bien, puedes superarlo. Es poco probable, pero si supera con creces sus objetivos, podría acelerar el crecimiento de su negocio.
• Tú te quedas en el asiento del conductor: cuando haces crowdfunding, los patrocinadores contribuyen con un sentido de altruismo y una apreciación de tu producto o servicio. Sí, debe incentivarlos ofreciéndoles certificados de regalo u ofertas especiales para diferentes niveles de financiamiento, pero no renunciará al capital social ni pagará intereses por un préstamo. (Nota: si está haciendo crowdfunding de capital, esto no se aplica ya que esta forma de crowdfunding intercambia capital por inversiones típicamente más sustanciales).
• Las campañas están centralizadas: con una página de campaña en una plataforma como Kickstarter o Wefunder, puede administrar fácilmente el alcance, la generación de clientes potenciales y la recaudación de fondos en una sola ubicación.

Como se mencionó, hay menos competencia en las plataformas de financiamiento colectivo en este momento, mientras que la gente ha mostrado el mismo interés en apoyar proyectos. Con menos competencia por la misma cantidad de patrocinadores y dólares, eso está fomentando las matemáticas para las pequeñas empresas.

Kickstarter también ha incentivado a los creadores y empresas a usar su plataforma durante la pandemia al ofrecer extensiones gratuitas de siete días para muchas campañas y nuevas herramientas para promover proyectos en las redes sociales.

Las desventajas del crowdfunding ahora mismo

Si bien el crowdfunding ofrece muchas ventajas sobre las rutas de financiamiento tradicionales, su principal desventaja es simplemente que es difícil.

Para ejecutar una campaña de crowdfunding exitosa, necesita una gran estrategia de marketing digital que atraiga tráfico a la página de su campaña. Luego, su página debe optimizarse para convertir a esos visitantes en patrocinadores. Muchos sitios de financiación colectiva también han tenido problemas para mantener a los estafadores o bots fuera de las páginas, por lo que existe el riesgo de pensar que ha cumplido su objetivo, solo para ser engañado por un fraude.

Si su negocio es relativamente desconocido o está dirigido a una comunidad muy local, el crowdfunding puede no ser la mejor opción a menos que haya personas muy ricas y generosas en esa comunidad. Nadie quiere trabajar hasta los huesos solo para quedarse corto en una meta de recaudación de fondos. Sin lugar a dudas, el crowdfunding conlleva ese riesgo.

Otros problemas logísticos que surgen a través del crowdfunding incluyen:

• Sus fondos de crowdfunding están sujetos a impuestos: lo que recibe de una campaña de crowdfunding está sujeto a impuestos y puede estar sujeto a tarifas, por lo que el neto de su proyecto será menor después de impuestos. Por otro lado, muchos pagos de préstamos comerciales pueden cancelarse durante la temporada de impuestos. 
• Sin generación de crédito: los productos de crédito tradicionales también tienen el beneficio de generar crédito para su empresa, lo que puede ser vital para obtener la aprobación de préstamos en el futuro. El crowdfunding no aumentará su crédito.
• Posibilidades de cebo y cambio: por último, si persigue el crowdfunding de acciones, los inversores no tienen que adelantar dinero para obtener una parte de su negocio. Solo están enganchados si su campaña cumple con su objetivo e incluso entonces, no están legalmente obligados a cumplir con la inversión. Puede alcanzar su objetivo solo para descubrir que sus inversores están preocupados por un cambio en el mercado o que ya han invertido su dinero en otra parte. 

Cómo ejecutar con éxito una campaña de crowdfunding

Ejecutar una campaña de financiación colectiva requiere paciencia, perseverancia y tenacidad. También se necesita algo de suerte. Podrías preguntarle a cien personas que realizaron campañas exitosas cómo lo hicieron y podrías obtener cien respuestas diferentes. Pero hay algunos mensajes consistentes. Por ejemplo, la plataforma de financiación colectiva Indiegogo enumera las siguientes sugerencias, entre otras, en su hoja de referencia oficial :

• Céntrese en los anuncios de Facebook e Instagram.
• Prueba A / B copia, diseño y recompensas temprano y con frecuencia.
• Interactúe con los patrocinadores en las redes sociales.
• Publique actualizaciones periódicas del proyecto.
• Crea contenido de video para tu proyecto.

Además, las pequeñas empresas que utilizan el crowdfunding deben centrarse en la comunidad. Literalmente está pidiendo ayuda a su comunidad, así que aproveche esa conexión tanto como pueda. La gente ha luchado durante la pandemia y comprende que las empresas también lo están. Nadie quiere ver hundirse los negocios que ama.

Involucrarse con patrocinadores en las redes sociales es un gran comienzo para trabajar esa conexión, pero también debe usar la campaña para aprender más sobre lo que los clientes quieren ver de su negocio y pensar en formas creativas de atraer su atención con descuentos, promociones y ofertas especiales. Cualquier crowdfunder sabe que necesitas darles a las personas una buena razón para financiar tu proyecto; para muchas pequeñas empresas, esa razón puede ser simplemente asegurar su existencia en la comunidad.

En pocas palabras: sé transparente con tu comunidad, sé comunicativo con ellos y hazles sentir que están salvando tu negocio. Porque, a través del crowdfunding, realmente podrían serlo.

Fuente:https://www.forbes.com/sites/jaredhecht/2020/08/31/is-crowdfunding-a-good-option-for-businesses-during-the-pandemic/#454fc3865f0e