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Los consumidores tienen presupuestos más grandes para la temporada navideña, y la recompensa puede ser significativa para las marcas de cannabis y CBD en línea y físicas.

Los consumidores tienen presupuestos más grandes para la temporada navideña, y la recompensa puede ser significativa para las marcas de cannabis y CBD en línea y físicas. Según una encuesta de Accenture, en la que el 71% de los consumidores tienen la intensión de gastar tanto o más que el año pasado, en esta ocasión no se limitaran en sus compras. Por su parte el pronóstico anual de Deloitte es que el carrito de compras navideñas aumentara un 9% con respecto a la temporada navideña del año pasado marcada por el Covid cuando los consumidores gastaron $ 1.2 billones entre noviembre y fin de año.

Existe cierto desacuerdo entre los expertos en cuanto a dónde aterrizará la mayor parte del gasto de las vacaciones. El vicepresidente de Deloitte, Rod Sides, apuesta por los canales en línea frente a las tiendas físicas. Su compañía proyecta aumentos del 11% al 15% en el gasto de vacaciones en línea en 2021. Otros expertos no están de acuerdo, apostando a que los consumidores que prefieren comprar localmente, anhelan una experiencia más personalizada y quieren evitar retrasos en los envíos, por tal motivo volverán a los negocios tradicionales.

Anticipando las ventas.

Las marcas deberán ser aún más específicas y creativas en su enfoque, pero también deberán comenzar antes que nunca para capturar el gasto de los consumidores. Según una investigación de mercado de El Grupo NPD, el 51% de los compradores planean comenzar las compras navideñas antes del Día de Acción de Gracias.

Las pequeñas tiendas aportan un gran significado.

Los comerciantes de Main Street continuarán desempeñando un papel destacado en la temporada de compras de este año, según el analista de gestión de finanzas personales Mint, que informa que más del 70% de los compradores navideños planean gastar más a nivel local.  Esas son buenas noticias para las marcas de CBD y cannabis, puesto que el 97% de los negocios relacionados con esta industria encaja dentro de la clasificación de pequeña empresa, de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.

Para los compradores, ese apodo local ofrece una distinción importante y valiosa ¿Por qué? Porque además de emplear casi la mitad (47,3%) de la fuerza laboral de Estados Unidos, las pequeñas empresas reflejan el carácter único de los vecindarios de la ciudad. En pocas palabras: las pequeñas empresas son un espejo de nosotros mismos y una encarnación del sueño americano y, por lo tanto, merecen un apoyo consciente.

Grandes paquetes e indulgencias personales.

La gente no está hibernando durante las vacaciones de este año, según numerosos informes que indican que las donaciones navideñas de este año estarán repletas de grandes eventos de donaciones caracterizados por más reuniones cara a cara que nunca, junto con viajes importantes. Abunda la evidencia de que los más de 31 millones de viajeros de vacaciones castigados debido al Covid el año pasado, probablemente no volverán a quedarse en casa este año.

Los compradores navideños buscan obsequios más pequeños y significativos para respaldar el bienestar, según los expertos minoristas, que dicen que la narración y los productos que personifican experiencias emocionales serán clave en 2021.

Pero la mensajería única para todos no funcionará durante otra temporada navideña pandémica.

Teniendo en cuenta los informes de Quantum Metric, más del 64% de los estadounidenses dicen que esta temporada navideña será más importante y emotiva que los años anteriores, las marcas deberían evitar los mensajes comerciales de mano dura.

Un informe del Wall Street Journal dice que la confianza del consumidor de este año se inclina a recuperar el tiempo de vacaciones perdido del año pasado. Las celebraciones se centrarán en los deseos de los consumidores de reconectarse y restablecer las tradiciones familiares consagradas.

Las promociones orientadas a la salud y los productos que crean conexiones emocionales ganarán en 2021, según los expertos minoristas que informan que la salud mental y el bienestar están de moda en esta temporada navideña.

El gasto emocional está elevando los presupuestos esperados de los consumidores por encima de los 1.000 dólares.

Los compradores en línea buscarán más comodidad y consultas personalizadas. Algunos han comenzado a ofrecer chats de video, que permiten una forma más íntima de promocionar videos de productos y resaltar las características y funciones del producto.

Los productos para el cuidado de la piel, el cabello y el baño y el cuerpo, que según NPD se dispararon durante la pandemia, seguirán teniendo una buena tendencia en 2021.

Comodidad, embalaje clave para el éxito

Los consumidores que ahora están acostumbrados a las soluciones de recogida en la acera y BOPIS (compra en línea y recogida en la tienda) tienen menos probabilidades de renunciar a la comodidad, especialmente durante la ajetreada temporada navideña.

Junto con las tarifas postales y de envío que se disparan, los minoristas en línea que disfrutaron de una ventaja decidida en la economía pandémica ahora enfrentan mayores presiones para mitigar los costos y las demoras en las entregas relacionadas. Mientras tanto, aún deben satisfacer el apetito de los consumidores por la velocidad y la conveniencia.

Las marcas de CBD y cannabis deberían considerar la posibilidad de crear paquetes de consumo que transmitan atención, yendo mucho más allá del paquete de precio atractivo que ofrece poca experiencia. Ya sea que combinen bombas de baño de CBD en una canasta con una esponja vegetal o que creen un kit para dormir, completo con CBN, una máscara para dormir y té de manzanilla CBD, los paquetes de regalo deben transmitir comodidad, calidez y un abrazo tan esperado. Incluso los analgésicos pueden abrirse camino en las promociones navideñas con un empaque adecuado y mensajes relacionados con la recuperación.

Las marcas de CBD y cannabis como las líneas de ropa, tienen la oportunidad perfecta para empaquetar artículos de manera creativa, como un gorro para correr y un paquete de masaje de recuperación. La mensajería es importante.

No se demore, empiece a planificar y programar los medios ahora. Las marcas pueden esperar ver una avalancha de ubicaciones en los medios de competidores que intentan compensar las pérdidas en 2020. Las ventas anteriores de la temporada navideña también deberían ayudar a evitar las crisis de cumplimiento al final de la temporada navideña.

En 2020, más del 71% de los adultos estadounidenses hicieron la mitad de sus compras navideñas en línea. En un paisaje tan abarrotado, la focalización es esencial. Por tanto, las campañas de vacaciones cibernéticas son casi un mandato del mercado y deben iniciarse antes que nunca.

Apuntar a la salud y el bienestar

Innumerables estudios muestran que la pandemia ha aumentado la importancia del bienestar y el mantenimiento de una buena salud mental. Nadie puede sentir el peso de eso más que las mamás, quienes toman la mayoría de las decisiones del hogar sobre la salud familiar. Entre las que todavía sienten el nivel más alto de factores estresantes de Covid-19 se encuentran las mamás millennials, el 97% de las cuales le dijeron a Motherly que se sienten más estresadas que nunca.

Los expertos en focalización recomiendan que las marcas de CBD y cannabis se centren en las mamás Millennial, de 23 a 39 años, que estén interesadas en el yoga, el fitness y las soluciones naturales en esta temporada navideña.

Mientras tanto, las tasas de insomnio clínico aumentaron un 37% desde el inicio de la pandemia, según la revista Sleep. Supermarket News informa que las ventas de productos para remediar el sueño aumentaron más del 20%. Tanto las mamás millennial como las personas con insomnio son un mercado prospero para la industria del cannabis y CBD

Al utilizar productos publicitarios compatibles, como búsquedas de palabras clave, las marcas pueden cumplir con las pautas publicitarias, mientras se centran en búsquedas dirigidas en torno a estados de necesidad como dormir y relajarse. Esto ayuda a redirigir a sus productos cientos de miles de búsquedas de consumidores de soluciones generales y de venta libre.

Impulsando la alineación del mercado

Las ventas de vacaciones cibernéticas pueden ayudar a compensar las pérdidas de ingresos durante la pandemia, invitar a los clientes que no han regresado y retener a los nuevos clientes obtenidos de los cambios relacionados con Covid-19 en los patrones de compra digital.

Las proyecciones recientes muestran que las presiones a la baja en los precios caracterizarán el cuarto trimestre y probablemente continuarán hasta el segundo trimestre de 2022.

Las marcas de CBD deben ajustar su combinación de productos, mensajes, marketing y promoción para cumplir con las tendencias emergentes.

En promedio, el 40% de los visitantes del sitio web abandonan el sitio web de una marca sin registrar una dirección de correo electrónico. Durante la temporada de ventas cibernéticas, ese número aumenta aún más. Con tanto énfasis en impulsar la actividad de ventas digitales, las marcas de CBD y cannabis necesitan un mecanismo para identificar, rastrear y remarcar a los visitantes anónimos del sitio web.

Las marcas de CBD y cannabis pueden multiplicar el impacto de las ventas de vacaciones cibernéticas y lograr un mayor retorno de la inversión publicitaria a través del remarketing.

Fuente: https://www.forbes.com.mx/red-forbes-tendencias-de-compras-navidenas-de-2021-para-marcas-de-cannabis-y-cbd/